OCE02 Sales en accountmanagement

Toetscriteria

1. Je stelt op basis van de kennis van de benodigde salestheorieën en –modellen zelfstandig een effectief en efficiënt Sales & Accountplan op
2. Je analyseert en interpreteert vanuit een salesoptiek de interne organisatie en de markt op basis van een actueel salesvraagstuk.
3. Je formuleert op basis van onderzoeksresultaten salesdoelstellingen en genereert manieren om deze te halen.
4. Je doet voorstellen voor het opstellen en uitwerken van geschikte salesstrategieën en/of salestactieken rond een salesvraagstuk.
5. Je implementeert, evalueert en stuurt het opgestelde Sales & Accountplan bij voor de specifieke praktijksituatie.