Sales en accountmanagement

Wat kun je straks?

• Je stelt op basis van de kennis van de benodigde salestheorieën en –modellen zelfstandig een effectief en efficiënt Sales & Accountplan op 

• Je analyseert en interpreteert vanuit een salesoptiek de interne organisatie en de markt op basis van een actueel salesvraagstuk. 

• Je formuleert op basis van onderzoeksresultaten salesdoelstellingen en genereert manieren om deze te halen. 

• Je doet voorstellen voor het opstellen en uitwerken van geschikte salesstrategieën en/of salestactieken rond een salesvraagstuk. 

• Je implementeert, evalueert en stuurt het opgestelde Sales & Accountplan bij voor de specifieke praktijksituatie. 

Hierdoor toon je aan dat je de leeruitkomst behaald hebt: “De CE-professional adviseert de eigen organisatie aan de hand van een actueel salesvraagstuk, gebaseerd op eigen onderzoek en geformuleerde salesstrategie.”.

Inhoud

Deze module kent negen gezamenlijke contactmomenten waarvoor je de opdrachten thuis voorbereidt en de literatuur bestudeert. We starten met een introductie van de thematiek, waarbij je je eigen organisatie als uitgangspunt neemt. In de lessen behandelen we praktijkvoorbeelden en ga je aan de slag. Je kunt verdiepende vragen stellen en krijgt gerichte feedback van je medestudenten en van de docent.  

Afronding

Je rondt deze module individueel af met een Sales- & Accountplan voor jouw organisatie. Na het met goed gevolg behalen van de toets ontvang je als student 5 EC en als cursist een hbo-certificaat.  

Praktische informatie

Lesdagen en locaties

De module wordt verzorgd door Saxion Parttime School. Als je de module volgt in Enschede, dan zijn de bijeenkomsten op de maandag. Als je de module volgt in Deventer, dan zijn de bijeenkomsten op dinsdag. Elke bijeenkomst is 90 minuten. De groep bestaat uit maximaal 28 deelnemers.

Kosten

Bij de genoemde kosten voor deze module zijn alle bijeenkomsten en twee toetskansen inbegrepen. Mocht je de module niet in één keer behalen, dan kun je in het opvolgende kwartiel deelnemen aan een herkansingsmogelijkheid voor de toets. De kosten voor aanschaf van literatuur zijn niet bij de module-prijs inbegrepen.

Heb je aanvullende vragen over kosten? Neem dan gerust contact met ons op via: 088 - 019 9160 of [email protected].

Toelating en aanmelden

Toelating 

Deze module is op hbo-niveau. Een relevante praktijkomgeving op hbo-niveau is essentieel voor het afronden van de module. Die omgeving kan je eigen baan of (vrijwilligers)werk zijn. Mocht je niet werkzaam zijn in een voor deze module relevante omgeving, dan moet je afspraken maken met een bedrijf of instelling die kan dienen als jouw relevante praktijkomgeving. Nadere informatie hierover kun je opvragen bij Saxion Parttime School of je studiecoach.  

Aanmelden 

Om je aan te melden als cursist voor deze module, klik je op de aanmeldbutton. Om de module te volgen als student, bijvoorbeeld als onderdeel van je Vrije Keuzeruimte, doorloop je de procedure die bij de Vrije Keuzeruimte van Saxion Parttime School vermeld wordt. Bespreek je mogelijke deelname met je studiecoach.